Содержание
Шаг 1. Выбираем, какую хотим открыть ЭТ Шаг 2. Подготовка юридической базы перед тем, как открыть ЭТП Шаг 3. Выбираем варианты монетизации ЭТП: кто, сколько и за что платит владельцу площадки Шаг 4. Создаем торговую площадку Шаг 5. Привлекаем первых клиентовШаг 1. Выбираем, какую хотим открыть ЭТП
Размер и способ заработка, как и величина вложений в бизнес на ЭТП, зависят от того, какую электронную торговую площадку вы планируете создать. Сейчас активно работают проекты:
- Для реализации имущества банкротов, залогового и арестованного имущества — продажей занимаются как банки и другие кредитные организации, так и внешние управляющие. В 2024 году у всех, кто занимается реализацией имущества банкротов, было полно работы — по данным Федресурса конкурсное производство было открыто для более чем 8,5 тыс. юрлиц, а случаев реализации имущества банкротов-физлиц зарегистрировано более 430 тыс.
- Для закупок — компании и ИП проводят закупки не на собственных, а на сторонних электронных торговых площадках, одной из которых может стать созданная вами ЭТП. Размещение заказов «на стороне» обходится в моменте дешевле, чем разработка собственной — это привлекает небольшие компании, тем более что доступ к инфраструктуре площади они получают бесплатно.
- Для продаж — оптовые продажи удобно организовывать именно через ЭТП, используя аукционы на повышение, чтобы реализовывать товары по максимально выгодной цене.
Все три варианта — вполне подходят для организации бизнеса. Особенно если учесть, что открыть ЭТП для закупок можно как для коммерческих организаций, так и для тех, которые организуют закупки на основании положений Федерального закона 223-ФЗ, но не готовы торговаться на одной из федеральных площадок — клиентская база будет внушительной.
Типы электронных торговых площадок для открытия бизнеса
| Тип площадки | Кто клиенты | Готовые решения |
| ЭТП для реализации имущества банкротов, арестованного и залогового имущества |
Реализуют имущество:
Покупают имущество — физические и юридические лица, ограничений на участие нет |
|
| ЭТП для закупок |
Проводят закупки:
Участвуют в закупках — компании и ИП, которые прошли аккредитацию на электронной торговой площадке |
|
| ЭТП для продаж |
Реализуют товары:
Промышленные и сельскохозяйственные предприятия Покупают:Крупные и мелкие оптовые торговые компании, сети магазинов |
|
Шаг 2. Подготовка юридической базы перед тем, как открыть ЭТП
Чтобы электронная торговая площадка могла полноценно работать, нужна внятная юридическая база. С открытием ИП или ООО все понятно, но вот какие ОКВЭДы указать — здесь уже могут возникнуть сложности. Рекомендуем следовать следующим правилам при подборе ОКВЭДов:
- Кодов много не бывает — услуги по сдаче в аренду инфраструктуры ЭТП для закупок и продаж всегда могут быть масштабированы и дополнены. А значит — стоит подумать о том, чтобы указать как можно больше смежных ОКВЭД, «на вырост».
- Ориентируйтесь на базовые ОКВЭД — для владельцев электронной торговой площадки это, чаще всего, 63.11-12, 63.99 и 82.99. К ним, как говорилось выше, можно добавить и другие, если вы планируете расширять деятельность и работать не только как оператор созданной вами электронной торговой площадки, но и как организатор торгов.
Еще до того, как вы выбрали разработчика, который возьмется за создание площадки для торгов, нужно позаботиться о законодательной базе для работы. В самом общем случае деятельность ЭТП регламентируется следующими законами:
- Гражданский кодекс Российской Федерации.
- Федеральный закон от 6 апреля 2011 г. № 63-ФЗ «Об электронной подписи».
- Федеральный закон от 27 июля 2006 г. № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации».
- Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции».
- Федеральный закон от 27.07.2006 N 152-ФЗ «О персональных данных».
На основании этих нормативно-правовых актов нужно создать регламент работы — правила и алгоритмы, которым следуют как участники закупок или продаж, так и Оператор (владелец) электронной торговой площадки.
Если речь идет о том, чтобы открыть торговую площадку для закупок по 223-ФЗ, то к списку нормативно-правовых документов, которыми придется руководствоваться в работе, нужно будет добавить Федеральный закон 223-ФЗ.
Правовые основания и требования к деятельности ЭТП
| Требования | ЭТП для реализации имущества банкротов, арестованного и залогового имущества | ЭТП для закупок по 223-ФЗ | ЭТП для коммерческих закупок |
| Правовой статус владельца | Юрлицо, включённое в перечень операторов ЭТП | Юрлицо, организационно-правовая форма — ИП или ООО | Юрлицо, организационно-правовая форма — ИП или ООО |
| Включение в официальный перечень операторов | Да, обязательно | Опционально | Не требуется |
| Интеграция с государственными системами | Обязательна с ЕФРСБ (Единый федеральный реестр сведений о банкротстве) | Обязательна с ЕИС (Единой информационной системой) | Не требуется |
| Информационная безопасность | Обязательное соответствие требованиям ФСТЭК, ФСБ, использование СКЗИ (средства криптографической защиты информации) | Обычно не регламентируется | СКЗИ (средства криптографической защиты информации) и защита данных |
| Поддержка электронной подписи | Поддержка КЭП по 63-ФЗ, обязательна для всех участников торгов | Обычно КЭП по 63-ФЗ, но конкретные правила — по пунктам в положении о закупках | Поддержка КЭП по 63-ФЗ |
| Доступность для участников закупок | Открытый доступ | Условия определяет оператор площадки, часто — платный доступ к торгам | Определяется регламентом площадки |
| Допуск площадки к работе | Строгий отбор, перечень операторов ограничен | Не регламентируется | Без ограничений |
| Прозрачность закупок | Обязательное протоколирование и публикация торгов в ЕФРСБ | Определяется положением о закупках | Определяется регламентом площадки |
| Основные регулирующие нормативно-правовые акты | Закон о банкротстве № 127-ФЗ, Постановления Правительства РФ № 860, № 1085, приказы ФНС | 223-ФЗ, положение о закупке каждого организатора торгов | ГК РФ, 63-ФЗ, 149-ФЗ, 152-ФЗ, 135-ФЗ |
| Членство в СРО | Обязательно, аккредитация в СРО арбитражных управляющих — желательна или определяется уставом СРО | Не требуется | Не требуется |
Наименее хлопотный, с точки зрения соответствия обязательным требованиям, вариант бизнеса на ЭТП — открыть электронную площадку для коммерческих закупок. Максимум забот и расходов перед запуском — у тех, кто планирует создать площадку для торгов имуществом банкротов, залоговыми и арестованными активами.
Данными из таблицы нужно руководствоваться, составляя Регламент работы.
Регламент — доступный для каждого пользователя документ (обычно — на отдельной странице ЭТП), в котором описаны правила взаимодействия пользователей на площадке, а также обоснование правил с точки зрения законодательства.
Один из пунктов Регламента ЭТП: в нем указаны нормативно-правовые акты, на основании которых работает площадка. Скриншот со страницы Регламента ЭТП, разработанной Фогсофт
Регламент, при условии включения в него положения о присоединении, заменяет собой договор оферты с поставщиками и покупателями, а также пользовательское соглашение.
Шаг 3. Выбираем варианты монетизации ЭТП: кто, сколько и за что платит владельцу площадки
Описания тарифов для пользователей, как правило, включаются в регламенты, а продумываются еще на этапе разработки идеи бизнеса на ЭТП. Но в любом случае оплату можно брать как с организаторов торгов, так и с участников. В целом перечень источников дохода предпринимателя, который решил начать бизнес на электронной торговой площадке, включает следующие тарифные модели:
- Фиксированный платеж — подписка за доступ к возможностям ЭТП.
- Комиссии со сделок — процент от суммы контракта или выигранного торга.
- Разовый платеж — взымается за участие в конкретной процедуре или размещение закупки.
- Гибридная модель — фиксированный платеж + % от сумм проведенных процедур.
- Оплата дополнительны сервисов — помощь в получении электронной подписи, обучение, рассылки, аналитика, размещение рекламных блоков.
Кто платит за работу на ЭТП
| Организатор торгов | Участники торгов |
| Абонентская плата за использование ЭТП — доступ к личному кабинету, документообороту и функционалу размещения процедур | Регистрационный взнос (единоразово при аккредитации на площадке). |
| Плата за каждую закупку — фиксированная за публикацию процедуры | Плата за участие в закупке — фиксированная сумма за подачу заявки |
| Комиссия от суммы заключенного договора — процент, списывается с заказчика или включается в стоимость контракта | Комиссию победителя — процент от цены контракта, только при победе |
| Тариф на дополнительные сервисы — модерация документации, юридическая проверка, интеграции с ERP/1С, аналитика | Абонентская плата — редко, но возможна для доступа к дополнительным возможностям площадки— например, к аналитике или маркетинговым услугам |
Шаг 4. Создаем торговую площадку
Не имеет смысла разрабатывать ЭТП с нуля — сделать этот шаг вам помогут разработчики с уже готовыми решениями. В результате вместо года, а то и нескольких, разработки своими силами можно уложиться в 2-3 месяца на создание MVP электронной торговой площадки — то есть минимально работоспособной версии ЭТП. Готовые коробочные версии программы для реализации банкротного имущества, коммерческих закупок или торгов по 223-ФЗ быстро разворачиваются и требуют минимальной настройки.
После внедрения коробочной версии ЭТП ее можно надстраивать, развивая площадку и предлагая пользователям новые возможности.
Узнайте, сколько стоит электронная торговая площадка для бизнеса
Заполните форму, чтобы получить консультацию и рассчитать точную стоимость разработки площадки. Консультант ответит вам в течение 15 минут
Шаг 5. Привлекаем первых клиентов
Что можно сделать:
- Начать с ключевых участников. Это могут быть несколько поставщиков с номенклатурой из десятков тысяч позиций или покупателей, готовых размещать крупные заказы. Для коммерческой ЭТП — пара десятков продавцов с редкими товарами.
- Предложить льготные условия на старте. Например, отсутствие комиссии на первые сделки, бесплатное размещение лотов или премиум-доступ к сервисам площадки на несколько месяцев.
- Подключить партнёров. ЭТП быстро набирает аудиторию, если к её продвижению привлекаются отраслевые ассоциации, выставки или СМИ, где можно сразу достучаться до целевой аудитории
- Использовать онлайн-маркетинг. Контекстная реклама, таргетированная реклама в соцсетях, SEO-оптимизация карточек товаров и закупок.
Главная задача на этом этапе — показать потенциальным пользователям, что на площадке уже есть «жизнь» и реальные возможности заработать или выгодно закупить, или, с соблюдением всех требований закона, реализовать банкротное, арестованное и залоговое имущество.
Команда «Фогсофт» желает вам успехов и напоминает, что вы всегда можете получить консультацию по вопросам, связанным с открытием торговой площадки для бизнеса: