Эксперты-аналитики проекта:

Эксперт по закупкам Экспертного совета при Правительстве РФ, генеральный директор НП «Объединение профессиональных специалистов в области государственных, муниципальных и корпоративных закупок», руководитель Аналитического центра «Интерфакс-ProЗакупки».

Подробнее

Руководитель Центра эффективных закупок «Тендеры.ру».Один из ведущих российских специалистов и преподавателей по регламентации закупочной деятельности, эксперт в области государственных и корпоративных закупок. Ведущий эксперт РАНХиГС при Президенте РФ, Эксперт Экспертного совета при Правительстве РФ и др.

Подробнее

Директор департамента специальных проектов компании «Фогсофт». Эксперт в области создания систем электронной торговли, автоматизации торгово-закупочной деятельности. Автор практических статей по оптимизации закупок, приверженец стратегических методов управления закупками и разумного подхода к применению инноваций в работе.

Подробнее

Профессиональный закупщик. Общий стаж работы порядка 17 лет (энергетика, транспорт, нефтяная отрасль), из них более 10 лет — в качестве руководителя. Консультант регионального Центра профессионального образования ФГБОУ ВО БГУ (лекции с собственной разработкой по оценке предложений снижающей трудоемкость процесса); член профессиональной ассоциации РФ «Институт внутренних аудиторов».

Подробнее

Кандидат психологических наук. Член-корреспондент РАЕН. Проректор по научной и инновационной деятельности. Профессор кафедры государственных и корпоративных закупок ФГБОУ ДПО «Институт развития дополнительного профессионального образования».

Подробнее

Руководитель центра консультаций Информационного портала закупок zakupki-portal.ru. Квалифицированный юрист-практик, консультант в области корпоративных и бюджетных закупок и продаж государственного и муниципального имущества, эксперт информационного портала в сфере имущественных торгов www.torgi.gov.ru, генеральный директор ООО «Балтийский тендерный центр».

Подробнее

Директор Союза экспертов тендерной стратегии (г. Екатеринбург), активно практикующий эксперт-универсал по закупкам в рамках 44ФЗ,223 ФЗ, а также коммерческим закупкам. Специализация — стартапы МСП, введение и раскрутка компаний-поставщиков в тендерной системе РФ, аутсорсинг тендерной службы компании-поставщика.

Подробнее

Подробнее об экспертах проекта:

– Руководитель Центра эффективных закупок «Тендеры.ру»

– Один из ведущих российских специалистов и преподавателей по регламентации закупочной деятельности, эксперт в области государственных и корпоративных закупок.

  • Ведущий эксперт РАНХиГС при Президенте РФ
  • Эксперт Экспертного совета при Правительстве РФ и др.
  • Специалист в области государственных (44-ФЗ), государственно-корпоративных (223-ФЗ) и корпоративных закупок (с 1997 г.).
  • Мастер делового администрирования, сертифицированный тренер-консультант CrownAgents (Великобритания).
  • Преподает в: Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Институте управления закупками и продажами им. А.Б. Соловьева НИУ-ВШЭ, Учебном Центре эффективных закупок «Тендеры.ру».
  • Ведет авторские семинары по корпоративным и государственным закупкам. Опыт преподавательской деятельности – с 1998 г. (семинары, лекции, в том числе в рамках программ Мастер делового и государственного администрирования (MBA,MGA)).

Автор книг:

  • «Настольная книга поставщика и закупщика: торги, тендеры, конкурсы»
  • «Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы»

Соавтор справочников

  • «Государственный и муниципальный заказ»
  • «Настольный справочник госзаказчика»
  • Автор значительного числа статей, аналитических материалов и комментариев в СМИ и специализированных изданиях закупочной тематики.
  • Среди успешных проектов регламентации корпоративных закупок: госкорпорация Росатом, КТРВ, Газпромбанк, предприятия атомной и нефте-газовой промышленности, финансовой сферы и др.

На закупки «мелочевки» уходит сравнительно небольшая часть общего закупочного бюджета организации. Но трудовые и временные затраты на организацию подобной закупки (от оформления заявки до оформления сделки и приемки) довольно существенны. Поэтому принципы, используемые для выбора поставщиков по основной номенклатуре, тут явно не подходят.

Вводить упрощенный порядок проведения закупок, аналогичный закупкам у единственного поставщика в контрактной системе? Отдать эту тему на аутсорсинг? Унифицировать и укрупнять подобные закупки, создавая опережающие запасы на основании прогнозирования? Выбрать генеральных поставщиков по основным товарным группам? Разрешить сотрудникам самостоятельно покупать с минимумом отчетности? Использовать электронную площадку (электронный магазин)? Или может быть пойти совсем другим путем?

Обмен опытом решения этой задачи, выявленных при этом проблем, позволит закупщикам совершенствовать собственные инструменты.

– Эксперт по закупкам Экспертного совета при Правительстве РФ

– Генеральный директор НП «Объединение профессиональных специалистов в области государственных, муниципальных и корпоративных закупок».

Ранее занимал должности:

  • руководителя проектов проектного офиса Открытого Правительства,
  • куратора рабочей группы по закупкам Экспертного совета при Правительстве РФ,
  • исполнительного директора Ассоциации участников торгово-закупочной деятельности и развития конкуренции «Национальная ассоциация институтов закупок»,
  • заместителя генерального директора по правовым вопросам ЗАО «Энергосервис — конкурентные закупки»,
  • Института конкурсных технологий, руководил проектами, связанными с вопросами совершенствования закупок для ОАО РАО «ЕЭС России», ОАО «Газпром», ГК «Роснано», ОАО «Роснефть» и др.
  • Заслуженный работник ЕЭС России.

Практически в каждой организации при выстраивании системы закупок в первую очередь обращают внимание на самые крупные, значимые категории продукции. А к мелочевке не особо задумываясь либо применяют те же правила, которые используются для основных производственных закупок (что приводит к повышенной громоздкости процедур и неоправданным трудозатратам), либо вообще никак не обращают внимания и отдают на откуп отраслевым подразделениям (которые, не будучи специалистами в закупках, придумывают свои правила, в т.ч. противоречащие законодательству).

А есть и государственные компании, у которых вообще весь годовой бюджет на закупки составляет менее 100 тысяч рублей, а практически все средства расходуются только на зарплату и долгосрочную аренду помещения…

Ситуаций бывает много. Но так или иначе, до настоящего времени можно назвать лишь отдельные исследования по проблемам малых закупок. Поэтому вопрос остается открытым: малые закупки – это действительно не значащая «мелочевка» или здесь тоже можно найти существенные резервы для экономии? Постараемся в рамках исследования ответить на этот вопрос и сформировать подборку наилучшей практики.

– Директор департамента специальных проектов компании «Фогсофт».

– Эксперт в области создания систем электронной торговли, автоматизации торгово-закупочной деятельности.

  • Автор практических статей по оптимизации закупок, приверженец стратегических методов управления закупками и разумного подхода к применению инноваций в работе.
  • Окончил факультет информатики и вычислительной техники ЯрГУ им. П.Г. Демидова по специальности «прикладная математика».
  • Участвовал в разработке и внедрении более полусотни электронных торговых площадок и систем управления закупками. В том числе решения для Уральской горно-металлургической компании, Мосводоканала, Московской тепло-сетевой компании, Российской телевизионной и радиовещательной сети, Северо-Восточного федерального университета имени М.К. Аммосова и др.

99% затрат при осуществлении малых закупок может уходить не на прямые расходы — цена товара, а на косвенные — стоимость его получения. Потеря рабочего времени остается за кадром, и компания ее не замечает (хотя и успешно оплачивает). А если в организации 30 тысяч человек и потребность в закупке у каждого возникает хотя бы раз в месяц, то 30 тысяч заявок отправится поставщикам, 30 тысяч счетов придет, и их нужно будет оплатить, предварительно отследив, заказывалось ли это вообще.

Да, 90% всех закупок обладают статистической устойчивостью, поскольку работает закон больших чисел. Поэтому я знаю, чего, когда и сколько нужно, заранее и с учетом складских остатков могу своевременно пополнять запасы. Но 10% — это 3 тысячи заявок в месяц — придется обрабатывать индивидуально. Обработка каждой заявки потребует не меньше часа, что в итоге выльется в 3 тысячи часов работы, а это 20 сотрудников, работающих целый месяц с утра до вечера.

– профессиональный закупщик

  • Общий стаж работы порядка 17 лет (энергетика, транспорт, нефтяная отрасль), из них более 10 лет — в качестве руководителя.
  • Консультант регионального Центра профессионального образования ФГБОУ ВО БГУ (лекции с собственной разработкой по оценке предложений снижающей трудоемкость процесса);
  • член профессиональной ассоциации РФ «Институт внутренних аудиторов».
  • Умеет находить эффективные способы решения задач и нестандартно мыслить. Задачи предпочитает стратегические и творческие.

Основное профильное образование:

  • Иркутская государственная экономическая академия, управление материальными ресурсами.

В послужном списке эксперта:

  • ООО «Таас-Юрях Нефтегазодобыча» (ОАО «НК Роснефть»): организация закупочной деятельности, тендеры, разработка локальных нормативных документов.
  • ОАО «Международный Аэропорт Иркутск»: маркетинг и развитие бизнеса; организация и контроль закупок. От менеджера до начальника отдела. Член центральной закупочной комиссии.
  • ОАО «Гусиноозерская ГРЭС»: обеспечение материально- техническими ресурсами, мониторинг и аналитика; экономическая безопасность (от инженера заместителя начальника службы)

– Кандидат психологических наук

– Член-корреспондент РАЕН

– Проректор по научной и инновационной деятельности

  • Профессор кафедры государственных и корпоративных закупок ФГБОУ ДПО «Институт развития дополнительного профессионального образования».
  • Член межведомственной рабочей группы Министерства экономического развития Российской Федерации по программе пилотных проектов в субъектах Российской Федерации по формированию федеральной контрактной системы (2010 г.)
  • Лектор Всероссийских спутниковых онлайн-семинаров, проводимых компанией «Гарант», по проблемам размещения государственных, муниципальных и корпоративных заказов.
  • Автор более 130 публикаций, в том числе свыше 110 по проблемам размещения государственного, муниципального и корпоративного заказов, в том числе учебных пособий и комментария к 94-ФЗ, 44-ФЗ.

– Руководитель центра консультаций Информационного портала закупок zakupki-portal.ru

– Эксперт информационного портала в сфере имущественных торгов www.torgi.gov.ru

– Генеральный директор ООО «Балтийский тендерный центр»

  • Квалифицированный юрист-практик, консультант в области корпоративных и бюджетных закупок и продаж государственного и муниципального имущества, эксперт информационного портала в сфере имущественных торгов www.torgi.gov.ru
  • С 2004 года занимается проблемами регламентированных закупок (прокьюремента) и продаж государственного и муниципального имущества, консультирует организаторов торгов.
  • Ведет лекции и семинары в государственных ВУЗах, в системе ТПП РФ.
  • Является автором ряда статей и научно-практических пособий для организаторов торгов, в том числе пособия «Проведение торгов по сдаче в аренду государственного, муниципального имущества. Практические вопросы».
  • Принимает активное участие в делах, рассматриваемых ФАС России, а также в арбитражных делах.

– Директор Союза экспертов тендерной стратегии (г. Екатеринбург)

  • Активно практикующий эксперт-универсал по закупкам в рамках 44ФЗ,223 ФЗ, а также коммерческим закупкам.
  • Специализация — стартапы МСП, введение и раскрутка компаний-поставщиков в тендерной системе РФ, аутсорсинг тендерной службы компании-поставщика.
  • Запуск, обучение персонала компании, сопровождение, мониторинг закупок, подготовка документации, победа в процедуре, подписание контракта.

Образование и стаж по специальностям:

  • «Химическая технология нефти и газа»
  • «Физика низких температур»
  • «Журналистика»
  • Дополнительное профессиональное образование – «Профессиональная переподготовка и повышение квалификации гражданских служащих, замещающих должности гражданской службы категории «руководители», относящиеся к высшей группе должностей»
  • С 2004 года — последовательное повышение квалификации в тендерной деятельности, приобретение опыта, знаний, курсы и программы повышения квалификации по закупочной деятельности, сертификация
  • Общий стаж работы 30 лет.

Государственные награды:

  • Почетная грамота Государственного Комитета РФ по печати и Российского Комитета профсоюзов работников культуры (1998 год),
  • Гран-При Союза журналистов России (2003 год).
  • Автор трех книг.
  • Ведет авторские семинары и вебинары для поставщиков, тренинги по продажам.
  • Увлечение — практика торгов, разработка схем ведения аукционной игры.
  • В портфолио — свыше 200 компаний МСП, где «с нуля» запущен процесс закупочной деятельности.
  • Особая гордость — компании-клиенты, награжденные Государственной Думой РФ знаком «Почетный поставщик России».
  • Показателем качественной работы считаю тот факт, что за последние 13 лет в практике СЭТС было всего 2 случая с вмешательством ФАС и ни один поставщик не внесен в РНП.

Эффективные малые закупки

Серьезное снижение затрат компании можно получить там, где раньше никто не искал. И сумма экономии в отдельных случаях, когда цена закупки низкая, будут сопоставимы со стоимостью самих товаров и услуг.

Читать подробнее

Малая закупка как часть оперативных закупок

С помощью автоматизации малых закупок, из бизнес-процесса исключаются все посредники закупки внутри компании, сокращается трудоемкость и, в конечном итоге, снижаются затраты компании на закупках.

Читать подробнее

Как увидеть невидимок?

Простая шариковая ручка, купленная всего за 3 рубля, может обойтись компании в сотни раз больше, когда закупочному процессу всякой мелочевки уделяют слишком много внимания. Виной тому — «затраты-невидимки».

Читать подробнее